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ISBN：9787111619178
版次：3    (216頁)
出版時間：2019-05-01
出版社： 機械工業(yè)出版社


第一篇 四維成交篇——學(xué)技術(shù)（張宇）

第二篇 一網(wǎng)打盡篇——找對人
第一招 畫出組織架構(gòu)圖，一網(wǎng)打盡好成交（楊晉平）
第二招 找對關(guān)鍵人物，教練幫助成交（劉艷青）
第三招 防范五個雷區(qū)，安全才能成交（姚建榮）
第四招 學(xué)會三種語言，關(guān)系決定成交（祝淵泓）

第三篇 一劍封喉篇——說對話
第五招 句號變問號，對話才能成交（張昌炬）
第六招 鎖定拒絕原因，反問引導(dǎo)成交（劉靜）
第七招 打開溝通之窗，談判控制成交（王健）
第八招 重復(fù)就是力量，成交高于一切（張晉波）

第四篇 戰(zhàn)勝盲點篇——心態(tài)好
第九招 把握人性規(guī)律，平和面對成交（陸方圓）
第十招 建立意愿圖像，自動導(dǎo)航成交（喬琳）
第十一招 廣交優(yōu)質(zhì)客戶，量大必有成交（張?zhí)珌啠?br />
第五篇 無敵工具篇——工具妙
第十二招 做好六把快刀，工具輔助成交（段鵬飛）
第十三招 永久記憶行銷，文字說服成交（張瑩）
第十四招 瞬間完成說明，快字影響成交（楊曉璇）
第十五招 培養(yǎng)忠誠客戶，抑制對手成交（郝杰煜）

第六篇 輕松復(fù)制篇——模式優(yōu)
第十六招 教育驅(qū)動營銷，培訓(xùn)服務(wù)成交（呂豐德）
第十七招 把握招標(biāo)流程，逐環(huán)掌控成交（王沛） 
第十八招 用好三方案例，借力權(quán)威成交（張宇）